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Messe - ja oder nein?

Nutzen Sie die Checkliste als praktisches Planungswerkzeug.

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Sie planen einen Stand bei der ..?..-Messe:

1. Kennen Sie diese Messe bereits?

Falls „nein”: beim AUMA (www.auma.de) oder Veranstalter informieren;
Falls „ja”: Passt Ihr Unternehmen zur ..?..-Messe? Warum, warum nicht? Warum erwägen Sie überhaupt einen Auftritt?

2. Welche konkreten Ziele wollen Sie mit Ihrem Auftritt erreichen?

  • z.B. Kunden-Ziele: Wie viele Neukunden wollen Sie während der Messe gewinnen?
  • z.B. Absatz-Ziele: Wie viele Packungen „xyz” wollen Sie innerhalb von drei Monaten nach der Messe verkauft haben?
  • z.B. Kommunikations-Ziele:
    • Wie viele Gespräche wollen Sie während der Messe geführt haben?
    • Mit welcher Qualität? (z.B. „touch and go” max 15 min., „stay and pray” max. 60 min.)
    • Wie viele dieser Gespräche über Ihr Unternehmen selbst (Image-Pflege)?
  • Wie viele Presseberichte sollen im Zusammenhang mit der Messe über Ihr Unternehmen erschienen sein?

    3. Was konkret wollen Sie präsentieren?

    • Warum gerade das?
  • Welche Vorteile haben diese Produkte oder Dienstleistungen im Verhältnis zur Konkurrenz?

    4. Wer kümmert sich um Ihren Messe-Auftritt?

  • Wie viele Ihrer Mitarbeiter können Sie zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung der Messe betrauen?
    • Für wie viele Stunden? Ist externe Unterstützung nötig?
  • Wer ist der Projektleiter?
  • Wer soll Ihr Unternehmen auf dem Stand repräsentieren? Welche Vorbereitung brauchen diese Menschen?

    5. Wie soll Ihr Messe-Auftritt wirken?

  • Wie sind Sie bisher auf anderen Messen aufgetreten? Soll das so bleiben?
  • Wie stellen sich Ihre Wettbewerber auf Messen dieser Art dar?

    6. Wie sieht Ihr Wunsch-Publikum aus?

  • Können Sie genügend Fachbesucher aus eigener Kraft erreichen?
  • Verfügen Sie über eine gut gepflegte Datenbank?

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    7. Was ist Ihnen dieser Messe-Auftritt wert? Über welches Budget können Sie verfügen?


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